Paolo Oresta, Primadonna Collection
Paolo Oresta, responsabile commerciale franchising Primadonna Collection. Due chiacchere con... Maggio 2009
Per arrivare ad avere in ogni vetrina di Primadonna Collection le scarpe giuste in ogni momento, uno staff di buyer, stilisti, esperti di logistica, lavora incessantemente.
«In ogni negozio arriviamo ad avere anche 500-600 referenze nell’arco di una stagione – spiega Paolo Oresta, responsabile commerciale della catena di calzature per donna – che diventano molte di più se consideriamo i vari colori e le tante misure possibili per ogni modello.
E poiché dobbiamo anche essere competitivi, non ci possiamo permettere dispersioni o resi, che andrebbero ad appesantire il prezzo finale».
Per raggiungere questo obiettivo si passano due fasi: la prima, si concentra sul prodotto, che consiste nella selezione delle scarpe e delle linee.
La fase successiva prevede la gestione commerciale del negozio, che parte dall’analisi dei dati di vendita per arrivare a individuare le aree di difficoltà e gli spazi per la promozione che facciano crescere le vendite.
«E' importante avere un collegamento continuo con la produzione – aggiunge Oresta – soprattutto perché con i nostri affiliati adottiamo il conto vendita: ritiriamo tutto l’invenduto.
Per questo ci stiamo muovendo per avere una produzione continua e non concentrata a inizio stagione. In modo da ridurre sempre più i tempi e avvicinarci a produrre solo quello che il mercato davvero richiede».
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