Roberto Fusillo, Il mercatino del cellulare
Roberto Fusillo, responsabile franchising de Il mercatino del cellulare. Millionaire: Due chiacchere con... Febbraio 2010
Con oltre 50 affiliati in tutta Italia, la catena Il mercatino del cellulare opera in un mercato che è sicuramente tra i più vivaci.
Il consumatore italiano apprezza innovazione e design ed è abituato a cambiare il cellulare una volta all’anno, ma la competizione è molto accesa.
«Siamo costantemente alla ricerca del fornitore più conveniente – dichiara Roberto Fusillo, uno dei soci dell’azienda franchisor – e per questo lavoriamo sul canale italiano ma anche su quello estero. Badando, ovviamente, ad acquistare solo prodotti coperti da garanzia in Italia».
Quello di Fusillo e del suo socio, è un lavoro basato sulla velocità. I prezzi della tecnologia sono soggetti a variazioni continue e l’uscita di un nuovo modello fa subito perdere valore ai precedenti.
La trattativa, quindi, deve svolgersi in tempi rapidi e la merce dev’essere consegnata nel giro di pochi giorni, se non ore.
«Al momento in cui effettuiamo l’ordine – aggiunge Fusillo – sappiamo che i negozi sono già interessati a quei prodotti. Quindi, la merce non rimane ferma nei magazzini nemmeno un giorno, ma arriva nei negozi in tempo reale».
Oltre a frequentare le principali fiere internazionali, per vedere le novità in anticipo e incontrare i fornitori, i buyer de Il mercatino del cellulare lavorano molto su Internet.
Il contatto con i fornitori dev’essere costante e rapido, e spesso una trattativa si conclude via Messenger, perché perfino la mail può essere troppo lenta.
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