Focus franchising Claro
È la moda degli occhiali di moda. Claro franchising. FranchisingPiù di Ottobre 2009
Quello di Claro è un progetto che nasce con un obiettivo ben preciso: valorizzare gli aspetti commerciali di un mercato maturo, come quello dell’ottica, che in Italia non ha espresso tutto il suo potenziale.
E per questo sono destinati a suscitare l’interesse non solo degli ottici, la cui presenza è comunque necessaria in ogni punto vendita, ma anche di investitori che non hanno competenze specifiche e vedono questa opportunità come un’interessante attività commerciale.
La formula è stata elaborata da un gruppo di ottici italiani di grande esperienza, in collaborazione con un team di esperti di trade marketing, che hanno applicato al settore molte delle tecniche che si sono sviluppate nell’ambito del commercio organizzato.
L’organizzazione messa in piedi è così in grado di proporre una politica dei prezzi aggressiva ma senza rinunciare alla qualità dei prodotti, che il consumatore italiano ha sempre mostrato di apprezzare e di saper premiare.
Il format Claro valorizza gli aspetti di moda e l’acquisto di un paio di occhiali, da vista o da sole, si trasforma così in un momento di gratificazione per il cliente.
Inoltre il format di franchising ha potuto contenere l’investimento senza rinunciare a un layout di forte impatto e ha delineato un’attività caratterizzata da un’elevatissima rotazione del magazzino e da un eccellente margine operativo.
Lo spazio commerciale è stato progettato in modo da dare visibilità alle varie collezioni e valorizzare gli aspetti di design dei prodotti, facendo così un grosso passo in avanti rispetto allo standard medio dei negozi di ottica tradizionali.
La formula di Claro prevede anche un riassortimento molto più frequente, rispetto ai ritmi seguiti nel settore abitualmente, avvicinandosi così a un modello simile a quello del settore dell’abbigliamento; dove l’esigenza prioritaria non è, prima che funzionale, di tipo estetico e di stile.
La scelta di distribuire solo prodotti private label (a marchio proprio) consente vantaggi di tipo economico ma anche operativi. Affrancandosi dalle griffe famose, si riesce a essere più competitivi, mantenendo una qualità perfino superiore.
Inoltre, si razionalizzano le politiche di marketing, determinare i tempi di uscita dei vari modelli in funzione delle reali possibilità del mercato e le promozioni e le iniziative di marketing vengono coordinate in modo sinergico con la produzione.
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