Un successo che non fa sconti
Primadonna Collection ha mantenuto l’assortimento e i limiti di prezzo che l’hanno portata alla notorietà ed a diffondere il marchio in tutta Italia.
«Quello che sicuramente non facciamo è la politica degli sconti a tutti i costi. I nostri prezzi sono molto accessibili e i modelli sempre attuali.
È così che siamo riusciti a crescere mentre dappertutto si lamentavano disastri».
Così Valerio Tatarella, titolare della Primadonna Collection, calzature donna, spiega come la sua catena ha affrontato un mercato che mostra molte difficoltà.
I numeri gli danno ragione, visto che nel 2009 la catena ha raddoppiato il fatturato (+110%) e negli ultimi 12 mesi sono stati aperti una cinquantina di nuovi negozi.
Ed entro l’anno saranno 150. «Naturalmente, abbiamo messo molto impegno per mantenere un vasto assortimento di modelli e un rapporto qualità/prezzo imbattibile – tiene a precisare Tatarella. Ma il legame con gli affiliati è dovuto alla formula del conto vendita.
Una garanzia per il negoziante che non avrà rimanenze di magazzino, perché ritiriamo l’invenduto. L’affiliato per noi è un investimento e non lo abbandoniamo certo se gli capita di attraversare un momento di difficoltà».
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